（策划院非同行业项目部门业务技能交流使用）
北京华红兵品牌营销策划院——中国移动案例总结研讨会 

与会人员：  策划院酒水项目部  策划院快消品项目部 策划院服装产业项目部 策划院化妆品项目部  策划院工业品特别营销项目部 策划院药品、保健品项目部 策划院娱乐休闲产业项目部 策划院房地产行业项目部 策划院商超项目部 策划院奢侈品项目部 以及北京华红兵品牌营销研究院产业、企业、产品、市场、消费者、品牌六个实战理论研究组成员。

最近听到一些说法，说营销策划通常只做两件事，一是“锦上添花”，一是“雪中送炭”。要我说只要需要就是“雪中送炭”。根据我院研究发现，在我们所服务的企业大多是中小型企业。为什么呢？因为需求不同，小企业需要赚钱，中型企业需要扩大实力（特别是占据市场的能力），而大型企业销售的中心已经不再是产品，而是自己，是资本。如果大型企业还需要营销环节的话，只是业务创新，开辟新的业务细分市场布局。所以，我在接中国移动这个业务的时候，我开始并不同意。

像中国移动这样的国有性质集团性企业，企业盈亏与产品的销售市场直接因果关系并不紧密，原有的业务布局与客户粘连都在科学化的体制管理下“按部就班”的持续发展，而市场饱和程度非常高，新的市场机会更加的渺茫，从新业务产品的孵化到“自力更生”过程将非常漫长且艰辛。而且，大型公司管理体制健全就是它最大的弱点，工作流程定式化，“繁文缛节”戕害营销进程，失败几率非常高。最后，中国移动具有独立的企业思考和执行系统，导致营销全程规划“双头”指导，将另执行环节“不知所措”。所以中国移动很有可能成为我们营销生涯里第一个惨痛经历。

但是由于王老吉做的超乎想象的成功，导致同志们激情膨胀，人一膨胀就不太理智了，更有研究院企业实战研究组组长这个“小人”的“谗言”：为移动服务了也有利于我们研究本土大型企业发展历程，管理模型，业务模式等，理论化中国模式，为早日实现中国商业经验与品牌世界化做点案例积累工作。最后，我终于相信了“小人”的“谗言”，误入“其”途。