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策划中国第一家美容医院—— |
当前,追求美,崇尚美,已成为社会时尚,随着人们物质生活水平的提高,对美的追求也与日俱增,在这样的一个大环境下,美容整形医院作为一个新生事物如雨后春笋般的涌现出来。为什么说美容整形是个新事物呢?因为只要是新事物,它的出现和发展总是矛盾的,带有明显利与弊共存的特征。
首先,长期以来,美容整形行业千篇一律的广告铺天盖地的扰乱了人们的视线,让人们难辨真伪,难分上下。其次,大量技术水平存在不足和卫生条件不合格的美容整形医院也参差其中,给整个美容整形业带来了负面影响。再次,由于受着传统营销模式的影响,美容整形业也是守株待兔式的等待顾客上门,市场没有得到充分的开发和利用。在这种大环境中,要想一军突起,正确的企业策划才是真正的品牌手段。
在奥运期间,我们华红兵品牌营销策划院应深圳鹏爱医疗美容医院的邀请,对其企业进行全盘策划。

此次的签约仪式别具匠心,在长江三峡的轮船上,当8月8日8时零8秒到来时,华红兵教授与周总一起挥笔签名,在这个世界同庆的时刻,烟花齐放,一起见证这令人激动的时刻,更为之惊叹的是,在这个轮船上同时还有7位企业家在为中国民族品牌的腾飞加油。

对于美容医院,华红兵品牌策划院并不陌生,这几年我们已经对亚洲地区的多家医疗机构作过项目咨询,观其效果,可圈可点,所以对鹏爱的企划案自然胸有成足。
深圳鹏爱医疗美容医院是一所集临床、科研、国际学术交流为一体的现代化专业医疗整形美容机构。作为中国南方最大的专业化、国际化医学美容专科医院,深圳鹏爱医疗美容医院以同步世界水平的雄厚技术实力,和多项拥有全球知识产权的整形美容专利技术受到国际同行的瞩目。

医院下设了整形外科中心、非手术美容中心、抗衰老中心、美容会馆、激光美容中心、美容牙科中心等个临床医技科室。由中国整形美容界泰斗夏兆骥教授领衔的数十位来自国际、国内的强大整形美容专家团队,和近百名拥有丰富经验的专业医疗精英,可见鹏爱的实力无庸置疑的。
那么,这样一个“美丽梦工场”,为什么没有冲破行业弊端的围追堵截?在行业中又如何才能一军突起,脱颖而出?它的内部结构是否合理,外部营销是否正确?带着问题,我们认真的对整形美容行业作了全面调研,从中我们发现现阶段中国整形美容市场存在的推广弊端。
(一)整形美容消费偏高。目前中国整形美容的消费偏高,必须具有一定的经济实力的人才有能力承受,真正的接近老百姓的平价项目没有真正的推广开,所以造成媒体推广后受众群的减少。
(二)整形美容机构知名度高,可信赖度不高。整形美容机构机构的广告是铺天盖地的,知名度是有了,可信赖度不高。每一家都只是宣传自己的整形美容项目,在同一地域投放大量的广告进行有限资源争夺,给消费者产生的反而是"王婆卖瓜,自卖自夸"感觉,以致对宣传信息真实性存在疑问。

(三)促销手段单一,市场开拓能力较弱。在媒体的投入上,整形美容机构往往习惯于对报纸、电视、电台等传统媒体着重宣传,导致市场针对性不强,宣传对象重复,广告投放的数量与质量认识不够,无法开拓新市场,因此出现对传统媒体广告的过于依赖,造成大量的资源和成本的浪费。
(四)缺乏对消费者资源的深入调查。一方面对传统媒体进行广告投放,无法跟踪和准确定位消费者来源;另一方面没有专门对已经消费的用户做长期有规划的深度回访,缺乏全面的消费者信息资源,必定会大大降低广告投放准确性、消费者信赖度以及人际传播速度。
因此,对于深圳鹏爱医疗美容医院,我们将着重解决上述弊端,提高顾客诉求点的准确性,通过对企业管理、营销政策、营销执行,产品定位、产品价格策略、产品推广等方面进行深入解析,找出行业差异,确定行业定位,制定系统的品牌战略。
在不久的将来,深圳鹏爱医疗美容医院将成为行业之冠,向美丽巅峰迈出坚实的步伐。



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